وبعد هذه الخطوة، يقوم الشَّخص المفاوِض باتباع استراتيجيَّة القوة؛ بأن يجد نقاط مشتركة يتناقش فيها مع الطرف الآخر، ويبيِّن له تعاطفه الصَّادق معه، ويشجِّعه من خلال تبادل الدعم المعنوي والمادي معه، ومن ثمَّ يتَّبع معه استراتيجيَّة السيطرة، وفيها يبيِّن الشَّخص المُفاوِض جدارته التامة في الفكرة الَّتي يقدِّمها، ويتَّبع أسلوب النُّدرة؛ كأن يُعطِي للطّرف الآخر إحساساً بأنَّ الأفكار الَّتي يقدِّمها ثمينة ومتوفرة لفترة محدودة، كما يتَّبع معه أسلوب الاختيارات، أي يقدِّم للشَّخص خيارات بحيث تكون جميعها مقبولة له لكي يختار فيما بينها، الأمر الَّذي يُشعِر الطَّرف الآخر بأنَّه المتحكِّم والمسيطر.
أساليب الإقناع الخمسة
وذلك بواسطة استخدام بعض الأساليب والطرق المناسبة، فتستطيع القيام بعملية التغيير، وجعل الآخرين يتبنون أفكار ومعتقدات جديدة، ومن ثم يصبحون أكثر ولاء وانتماء لك ولما تقدم.
التعليم: يمكن استخدام هذه الأساليب لمساعدة الطلاب على التعلم.
هي الموضوع المراد إقناع الفرد الآخر به، وتعتمد الرسالة على الهدف الذي حددته مسبقًا.
كن صادقًا في حديثك، واعرض كل شيء بما فيهم نقاط الضعف في الموضوع أو الفكرة.
على سبيل المثال: إن رغبت فتاة في إقناع خطيبها بالإقلاع عن التدخين، تستطيع أن تقول له: "هل تعلم أنَّ الإقلاع عن التدخين يمثِّل أكبر تحدٍّ لشباب اليوم؟ ولكن من الهام جداً النَّجاح في هذا التَّحدي"، وأن تكون الفكرة مفاجئة؛ كأن تقول لأحدهم: "أتعلم أنَّ صديقك صلاح الامارات قد شخَّص له الطَّبيب إصابته بسرطان الرِّئة من جرَّاء التدخين الشَّره؟"، وأن تكون فكرة صادقة؛ أي نابعة من القلب، وتصب في مصلحة الطَّرف الآخر.
كن حريصًا على الاستماع الجيد، وإظهار الاهتمام للشخص الذي أمامك.
تحقيق الأهداف: تساعد القدرة على الإقناع في تحقيق الأهداف المنشودة في أي مجال، سواء في المجال الشخصي أو المهني، وذلك من خلال إقناع الآخرين بالموافقة على الأفكار أو الخطط أو التحركات المطلوبة، وبالتالي إيجاد المساعدة والتأييد في أي هدف يريد الشخص تحقيقه.
تحسين الأداء: القدرة على الاقناع تتيح للشخص النجاح في إيجاد المساعدة والتأييد لأي فكرة لديه أو شيء يسعى له، وهذه المساعدة غالباً ما تقدم له دعم للنجاح في تحقيق هدفه، وبالتالي تحسين الأداء لديه في أساليب الإقناع الخمسة أي مجال، العمل أو الدراسة أو العلاقات الاجتماعية وحتى العاطفية.
استخدم لغة جسد مفتوحة وواثقة، وتجنب الإشارات السلبية التي قد تعيق التواصل.
لأن حركة الصورة تعمل على التأثير على سلوك وانفعالات الآخرين فتتحقق عملية الإقناع.
التفكير الإيجابي والتفكير السلبي وكيف تؤثر الأفكار على حياتك
المصداقية في كل ما يتم تقديمه إلى الشخص الآخر سواء في الأخبار أو جميع المعلومات التي تستخدمها.